Como atletas de jiu-jitsu e grappling ganham dinheiro com vídeo

Como um grappler realmente vive disso?

É sobre isso que eu quero falar. No meio do caminho, o assunto vira o que a SubPro foi feita para resolver.

01 Primeiro, aulas particulares e seminários

Antes de alguém saber o seu nome, a renda vem das aulas particulares na academia. Quando seu nome começa a circular um pouco, chegam os convites para dar seminários.

Chegou ao nível mundial? Aí, finalmente, um site de instrucionais como o BJJ Fanatics te chama.

02 Um instrucional é mais cartão de visita do que salário

Lançar um instrucional num site grande pesa muito. Tem dinheiro ali, mas, mais do que isso, é um cartão de visita. As pessoas passam a te tratar como alguém conhecido.

Só que um instrucional é um produto único. Cada um precisa de um tema claro. Gravar e editar dão trabalho de verdade.

Por isso poucos atletas continuam ganhando com isso. Quem tem um sistema enorme. Quem tem um repertório de técnicas fora do comum. Quem é muito procurado. A maioria dos atletas lança dois ou três e pronto, acabou.

03 Depois vem o Patreon

A próxima coisa em que esses atletas pensam é numa assinatura mensal, quase sempre o Patreon.

O Patreon é fácil e é popular. Tem comunidade lá também.

Os números são reais. Alguns atletas conhecidos têm mais de 2.000 membros no Patreon. A assinatura começa em US$ 7 por mês. Mesmo que todos estejam no plano de US$ 7, são US$ 14.000 por mês. É dinheiro sério.

O grappling é um mundo em que as pessoas pagam para entender como o jogo de alguém funciona, e os fãs também pagam. Junte 2.000 deles e você tem uma renda de verdade.

04 O Patreon não foi feito para o grappling

Mas, para quem quer mesmo aprender técnica, o Patreon é ruim de assistir. A busca é fraca. Ele foi feito para servir a todo mundo, o que significa que não encaixa no grappling.

É aqui que as coisas começaram a mudar.

05 Aí vêm as plataformas de assinatura de vídeo e quem constrói em cima delas

O que os atletas olham em seguida é uma plataforma de assinatura de vídeo, como a Uscreen. Existem agências que montam o seu site em cima de uma delas, e bastante atleta já lançou assim.

Eu acho uma escolha perfeitamente boa.

Mas algumas coisas saem do seu bolso.

• A taxa da plataforma. Ela é cobrada por membro, então numa assinatura de US$ 20 dá mais ou menos um décimo.
• O que você paga a quem constrói e cuida do site para você.
• O pouco que dá para mudar. O quanto você mesmo consegue atualizar e até onde dá para adaptar.

Olhando pelo lado do atleta, são os pontos em que você gostaria que fosse melhor. A SubPro ataca um por um. O resto deste texto é sobre isso.

06 Preço que dá para entender

O preço da SubPro tem o mesmo formato do da Uscreen. Uma mensalidade, mais um valor por membro quando você passa de certo tamanho. Esses números, e os recursos que você recebe, mudam conforme o plano.

Não ficamos com uma porcentagem das suas vendas. O dinheiro vai do seu cliente direto para você. Você nos paga um valor fixo e pronto.

Há uma taxa única de US$ 330 para montar o seu site. Acho barato.

07 O único motivo de verdade para ter um app é assistir offline

Estamos fazendo um app.

Mas, sendo sincero, hoje não tem muitos momentos em que você precisa de um. Assistir offline quando está sem sinal. Entrar em tela cheia com um pouco mais de facilidade. É basicamente isso.

E a tela cheia funciona sem app. Existe uma coisa chamada PWA: você adiciona o site à tela inicial do celular e ele abre em tela cheia, igualzinho a um app. Os sites da SubPro têm esse suporte.

O Submeta faz o mesmo. Não tem app nas lojas. Você adiciona à tela inicial e usa de lá.

08 O que importa para quem assiste

Qual é a coisa mais chata de assistir vídeo de grappling?

Ver alguém que joga para o lado oposto ao seu. Você fica invertendo tudo na cabeça o tempo todo, e isso cansa.

Por isso a SubPro tem a reprodução espelhada. Você inverte o vídeo da esquerda para a direita e assiste do seu jeito.

Não se vê muito isso, né? Se alguém já lança como padrão, eu quero saber. Num navegador de computador talvez dê para fazer com alguma ferramenta extra. No celular, não dá.

Algumas outras coisas já vêm desde o começo.

• Repetição A-B. Faça um loop de um ponto até o outro, quantas vezes quiser.
• Playlists. Junte os vídeos aos quais você quer voltar.
• Anotações em cada vídeo. Anote o momento que você quer rever e volte direto a ele pela anotação.
• Câmera lenta e avanço rápido. Esse nem precisa falar.

09 Para quem são as legendas?

Agora, as legendas.

Hoje a IA roda no celular, então é comum o atleta transcrever o próprio vídeo e subir com a legenda já gravada na imagem.

Então, para quem são as legendas? Primeiro, para quem assiste.

Tem gente que assiste num lugar onde não pode ligar o som. Tem gente que liga o som e ainda assim absorve melhor quando consegue acompanhar lendo. É por isso que legenda importa.

Mas legenda também é para o atleta. Ela leva você até quem não fala a sua língua.

Quando um atleta japonês ensina em inglês, o pessoal no Japão não acompanha. Quando ele ensina em japonês, o mundo de língua inglesa não acompanha.

O Kenta Iwamoto é bilíngue, então ele costumava lançar vídeos em inglês e em japonês. Ele me disse que dava um trabalho enorme.

Desde que foi para a SubPro, esse trabalho acabou. Em qualquer língua que ele fale, é traduzido para a outra.

Se ele fala em inglês, nós transcrevemos, traduzimos pensando em jiu-jitsu e mostramos legendas em japonês.

E não é só legenda. Fazemos dublagem também. Onde o Kenta ensina em japonês, podemos acrescentar uma faixa de voz em inglês. Ele entende as duas línguas, então consegue julgar o resultado sozinho. Fica uns 90% preciso.

Nota máxima, sinceramente, é difícil. Mesmo quando um falante nativo de inglês fala em inglês, e você transcreve e dubla isso em inglês, o resultado fica em uns 90%.

Mas 90% é mais do que suficiente para quem assiste. Dá para saber o que está sendo dito.

Legendas e dublagem estão incluídas em todos os planos desde o início.

Para qualquer uma dessas coisas funcionar, quem fala precisa de um microfone. Tem gente que ainda grava só com o microfone do celular, e não dá para entender as palavras, ou o barulho da sala cobre tudo. Um microfone decente custa uns US$ 30. Use um.

10 Câmeras, e alguém para segurá-las

Uma palavra sobre câmeras.

O celular grava bem o bastante. Se você quer dar um passo acima, uma câmera pequena com gimbal, como a DJI Osmo Pocket, é boa. Gravar num lugar bem iluminado também faz diferença.

Muita gente grava com câmera fixa. Mas isso é um negócio, então peça para alguém filmar você. Talvez só seja realista se você for dono da academia, mas uma pessoa atrás da câmera faz uma diferença enorme.

Nós pensamos muito nesse tipo de coisa.

11 O atleta nunca encosta numa tela de administração

O atleta nunca encosta numa tela de administração. Isso é o que define a SubPro.

Comece pelo upload.

Normalmente é assim. Abre o navegador. Digita login e senha para entrar na administração. Vai até a página de upload. Aperta o botão de enviar. Procura o arquivo e seleciona. Tem gente que primeiro passa o vídeo do celular para o computador.

Esse é o trabalho chato. Na SubPro você também pode fazer assim, é claro.

Mas com a gente você grava e joga o arquivo no Dropbox. Só isso. Esta pasta significa esta categoria, e a SubPro puxa o vídeo de lá. Não é na hora. Ela confere em horários definidos.

Na verdade, existe um jeito ainda mais fácil. Não posso escrever aqui, então me pergunte.

Acho que isso tira muito peso das costas do atleta.

12 Se você está no Patreon agora

Se você já tem membros no Patreon, provavelmente está pensando: se eu começar a minha própria assinatura, todos eles vão me seguir?

Não se preocupe com isso. Fique com os dois.

Ter mais um site seu não dá muito trabalho a mais. E enquanto o número de membros é pequeno, a taxa é baixa, então não pesa.

O que você ganha é uma casa. Não uma página dentro da plataforma de outra pessoa. O seu lugar.

• Você roda no seu próprio domínio. O domínio é seu.
• Você roda com a sua própria marca.
• Você pode colocar o seu jeito de pensar nele. Foi assim que eu aprendi com vídeo, então é assim que eu quero que você aprenda. Essa ideia pode virar a forma do site.
• Você pode desenhar como conversa com seus fãs, do jeito que funcionar melhor, e nós construímos.

Não mexemos nas suas vendas. Tudo o que cobramos é a taxa pelo lugar.

Quando você pede uma mudança, não achacamos você. Fazemos isso por uns US$ 50.

Então pense com calma. Você não precisa trocar tudo de uma vez. Abra um canal novo sem prejudicar o Patreon que você tem. Se decidir que este é melhor, mude nessa hora. Se não precisar, continue como está.

Você pode achar que subir em dois lugares é demais.

O Kenta continua subindo no Patreon. Ele faz exatamente o que fazia antes. A SubPro pega esses arquivos automaticamente. A carga de trabalho dele não aumentou nada.

Não existe trabalho de migração.

13 Correções, mais rápido que qualquer um

Quando algo quebra, resolvemos na hora. Quando você diz "queria que isso funcionasse assim", acredito que respondemos mais rápido que qualquer agência. O jeito como a busca funciona e como os vídeos são organizados pode ser mudado sempre que você pedir.

Tirar o peso das costas do atleta. Garantir que o dinheiro chegue ao atleta.

14 Não é um lugar para vender técnica. É um lugar para mostrar quem você é

O design é muito flexível.

Um filme que você ama, qualquer coisa. Ponha em palavras a imagem que você tem e podemos construir algo bem próximo dela.

O Kenta Iwamoto ama Matrix. A pergunta que o filme faz, "É esse mesmo o seu limite?", é a base do jeito como ele pensa o grappling. É a base do próprio treino dele. Então fizemos disso a maior mensagem do site dele.

Isso não é algo que normalmente se consegue fazer.

O seu site não é só um lugar para vender técnica. É também um lugar para mostrar como você pensa. Os fãs que vêm junto por causa disso são outro tipo de fã. A sua mensagem começa a chegar.

Não construa algo que seja só um site de técnica e trate quem assiste como detalhe. Quem paga são os seus fãs. Eles querem roubar o seu jeito de pensar e a sua paixão. É isso que eles estão pagando.

Guardar isso para si seria estranho. Mas, mesmo quando você quer mostrar, é difícil de expressar. Nós desenhamos o site para que isso passe direto.

Não é essa a relação mais saudável que alguém que assiste e um atleta podem ter?

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